マーケットは生き物!STP分析でライバルに勝つ土台作り

STP分析って何?と言われてそれぞれの英単語を即答できるマーケターはたくさんいるでしょう。

でもそれぞれの意味を本当に理解して使えている人はそれほど多くありません。

この記事では、

  • セグメンテーション(Segmentation)
  • ターゲティング(Targeting)
  • ポジショニング(Positioning)

の意味を分かりやすく掘り下げ、すぐに活用できる形で整理します。

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USPとは?強みを直感的に明らかにするプロの方法を伝授!

USP(ユニーク・セリング・プロポジション)とは、Unique Selling Propositionの略で、日本語に訳すと「独自の販売提案」という意味になります。

自社の強みを明らかにするためのフレームワークは他にも

  • STP分析
  • SWOT分析
  • ブルーオーシャン戦略
  • ポジショニングマップ
  • コアコンピタンス

などいろいろありますが、USPで「独自の販売提案」を追求するメリットは何でしょうか?

また具体的に考えていくにはどうしたらよいのでしょうか?大丈夫です!この記事を読めばすべて分かります。

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ライバルに負けない!お客様目線でポジショニングマップ作り

ライバルとの差別化はどんなビジネスでも避けて通れないポイントです。でもいったいどうやって差別化を実現したら良いのか困っている経営者の方も多いでしょう。

そんな時は、検索エンジンで自分の業界と地域の検索をしてみましょう。そこにたくさんのライバルが並んでいます。

でも、そのデータをどうやって活用したら自社の差別化のポイントまで見えてくるのでしょうか?その答えは検索結果のポジショニングマップでの活用にあります。

この記事では、検索エンジンの1ページ目の結果の見方からポジショニングマップへの活用まで、具体的な例で分かりやすく解説します。

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エクセル顧客管理で決定すべき4つのポイントと3つの注意点

「顧客リストの管理が売上を左右する」と言うことは、中小企業経営者であれば十分に認識していると思います。

でも「どのように顧客管理をしていけば良いかは、これから検討していこう」と言う方も多いはず。

 そしてその中でも、「急に有料の顧客管理ソフトを導入するほどではない。パソコンに入っているエクセルなどの表計算ソフトで簡易に始めたい」と言う方もいます。

 その時に、「エクセルでどこまで顧客管理が出来るのか?」と言う疑問を持たれます。

そんな疑問を解消すべく、

  • 「そもそも顧客管理とは何で、何が必要なのか?」
  • 「そのために、エクセルや顧客管理ソフトでどのくらいまで顧客管理が出来るのか?」
  • 「エクセルやその他のソフトの違いは何か?」

などをお伝えしていきます。これによって、顧客管理がしっかりでき、売上を伸ばしていく基礎となるようにお話を進めていきます。

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ゼロから作らない新規事業アイデア出しとフレームワーク3選

新規事業というと、何もないところから天才的なひらめきで事業を創り出すことだと思うかもしれません。

しかし、成功した新規事業のほとんどはすでに世の中に受け入れられているビジネスを改良したり、組み合わせたりして作られているのです。

完全オリジナルのアイデアを出したいという気持ちは大切ですが、すでに類似内容のアイデアが世の中には出ているのが現状です。

成功している会社がやっていることが自分の業界にどうあてはめられているかどうかアンテナをはることが大切です。

「つまり○○です!」と一言で表現できる素晴らしいアイデアを見つけるために、成功している仕組みを積極的に取り入れて、新規事業アイデアを出すコツを掴みましょう!

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テレアポ仕事術成功への4つの秘訣と業者選定3つのポイント

新商品のご案内やアポイントメントのご依頼など、最近ではメールなどのネット経由で行うことも増えてきています。

更に一斉メールなどのシステムもあり、便利な世の中になっていますが、何となくメールやDMでは本当の想いが伝わらない気がしませんか?

しかもメールやDMは実際に見てもらえる可能性が低いといわれています。しかしメールやDMを送った後に一本電話があったらどうでしょうか。

文字だけでは伝わらない細かい説明や個別の提案等、電話ではその場ですぐに対応ができます。

でも

  • 「忙しいのではないか…。」
  • 「移動中ではないか…。」
  • 「断られたら嫌だな…。」

そんな気持ちを持ってしまい、何となく電話をすることを躊躇してしまうこともあるかと思います。メールが普及した今余計に電話をかけにくいと思う方も多いのではないでしょうか。

しかも相手がいきなり不機嫌な声で電話に出たら、それだけで言いたいことが言えなくなってしまいますよね。

でもやっぱり想いを伝えるのは電話です。スピーディなのも電話です。

電話を活用するためにテレアポのコツをつかみ、テレアポを最大に活用した仕事術を学びましょう!

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顧客管理ソフトを選ぶ上で重視すべき3つのポイントとは?

ビジネスをしていく上で、顧客リストの重要性は多くの方が認識しているはずです。なぜなら、顧客リストの管理方法が今後の売上を左右するからです。

そして、その重要度の高い顧客管理を「出来るだけ効率的にしたい」と考えた事はありませんか?

コンピューターの力を借りてエクセルなどの表計算ソフトを使うのも可能ですが、効率性を考えると「顧客管理ソフト」を活用したいという気持ちが高まってくるはずです。

しかし、「顧客管理ソフトでどこまで管理出来るのか?」「顧客管理ソフトはどのくらいの費用が掛かるのか?」など疑問点も多々あるかと思います。

 そこで今回は

  • 「顧客管理に必要性を感じているが、顧客管理とは何をどうすれば良いのか?」
  • 「顧客管理ソフトはどこまで何が出来て、どのくらいの費用がするのか?」
  • 「無料版でも十分に機能を果たせるのか?」

などのこれから顧客管理ソフトを導入する際の疑問、不安にお答えしていきたいと思います。

 

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公務員で副業したい人集合!公務員の副業は「許可」が必須

「公務員は副業できない」

これは公務員でなくても知っていることです。でも、公務員と言っても普通の給与所得者です。

足りない給料を自己責任で稼いで何が悪いんだ!という思いの公務員の方も意外と多いです。

また、公務員の職場で「○○さんは副業しているらしいけど大丈夫かな?」といった噂が絶えないのもまた事実。やっている人はやっているのも事実。

そんな公務員の副業について「本当はできるの?できないの?どうやったらできるの?」にお答えしたいと思います。

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ネット副業徹底解剖!おすすめのネット副業と5つの落とし穴

ネット副業はクライアントとの打ち合わせもなく、自宅で手軽にできるということもあり、「収入を増やしたいな」と思った人がまず考える副業の方法です。

確かに時間は自由になりますし、会社から返ってきてラフな格好でパソコンに向かって作業ができるので、初めて副業にチャレンジする人にとっては敷居が低い方法と言えるでしょう。

でも、中には手間ばかりかかって全然儲からない仕事や、以外な落とし穴のある仕事も多いので、最初にネット副業の実態を検証しておくのがベストです。

パソコン1台あれば始められるネット副業について一緒に学びましょう!

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5分でわかる!ビジネスモデル特許の意味と専門家の必要性

「ビジネスモデル」の意味は知っているし、「特許」の意味も知ってるけど「ビジネスモデル特許」となると正直よくわからないという方が多いかと思います。

特許の申請手続きは経験があっても、ビジネスモデル特許の経験があるという人は少ないのではないでしょうか。 

  • ビジネスモデル特許をそもそもする必要があるのか?
  • ビジネスモデル特許をすることで何がどうなるのか?

など皆様の多くが抱かれている数多くの疑問を解決したいと思います!

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